Четкий питч может открыть тебе двери — или закрыть их навсегда. На конкурсе стартапов, встрече с инвестором в кофейне или случайном разговоре с потенциальным партнером — твои 60 секунд могут решить всё.

 

Мы поговорили с серийным предпринимателем и стартап-ментором Себастьяном о том, как подготовить короткую и убедительную презентацию, которую никто не забудет.

 

Себастьян Суйка — серийный предприниматель, ментор Plug&Play и венчурный партнер. За плечами — запуски и экзиты стартапов в сфере digital health и AI, международные сделки и коучинг фаундеров по всему миру.

 

 

 

Что такое elevator pitch и зачем он нужен

Elevator pitch — это краткая, емкая презентация твоей идеи. Ты рассказываешь, какую проблему решаешь, как и для кого.

 

Как основатель, ты — визионер, который пытается воплотить идею в жизнь, и для этого тебе нужно уметь чётко её объяснить. Если люди не понимают, чем ты занимаешься, они не станут это поддерживать. Краткое и понятное объяснение гарантирует, что люди не только поймут твою идею, но и вдохновятся ею. Это первый шаг к её реализации.

 

 

Почему так важно уметь уложиться в минуту?

Потому что у тебя редко бывает больше времени. Если ты не можешь “зацепить” своей идеей за минуту, скорее всего, ты не сможешь сделать этого и за час. Чем быстрее люди поймут и заинтересуются, тем больше времени останется рассказать про действительно важное: как всё работает, зачем это нужно и что тебе требуется.

Когда тебе пригодится питч?

Практически в любой ситуации: привлечение инвестиций, нетворкинг, конкурсы, найм сотрудников, работа со СМИ. Представь ситуацию в лифте: ты встречаешь чиновника, инвестора или потенциального партнёра. Он спрашивает: «Чем вы занимаетесь?» — вот твой шанс. Если ты не сможешь донести идею, возможность упущена. Но если твой питч чёткий и цепляющий, человек может запомнить тебя, что-то предпринять или рассказать другим.

«Если люди не понимают, что ты делаешь — они это не поддержат» — подчеркивает Себастьян Суйка.

 

 

Структура успешного 60-секундного питча

Ключевые элементы питча

Есть только один обязательный элемент — суть твоей компании.

 

Питч Uber? «Нажимаешь кнопку — через пять минут подъезжает машина»
Airbnb? «Бронируешь жильё у местных жителей, а не в отелях»

 

Вот и всё. Твой питч должен объяснять проблему, ценность и решение — желательно в одном понятном предложении. Дополнительно можно упомянуть бизнес-модель или достижения, но только если это добавляет ясности.

 

“Сначала сосредоточься на ценности. Уникальность может прийти потом. Большинство стартапов не были уникальны в момент запуска. Google был не единственной поисковой системой. Уникальность рождается со временем — благодаря реализации, команде и качеству продукта” —  отмечает Себастьян.

 

Если у тебя есть призыв к действию — используй его. Если ты привлекаешь инвестиции — скажи об этом. Если ищешь сотрудников — тоже скажи. Даже в неформальной обстановке оставь призыв к действию. Это даст людям крючок, за который они могут зацепиться и помочь тебе позже.

 

БОНУС: Вот простая формула питча от Себастьяна, которая реально работает:

 

«Мы помогаем [целевой аудитории] решить [боль/проблему] с помощью [основного решения]. Это как [известный продукт], но для [конкретного контекста]».

 

Просто. Легко запоминается. Можно повторять.

 

 

Подготовка эффективного питча

 

Важно, чтобы ключевой месседж был запоминающимся. Для это можно использовать аналогии. Например, DoorDash для лекарств, Uber для питомцев. Цель — не изящество, а ясность и чтобы твою идею было легко пересказывать другим людям.

 

Готовься заранее. Начни тренироваться уже сегодня. Проговаривай питч вслух — друзьям, родным, кому угодно. Слушай обратную связь: что люди поняли? Улучшай своё предложение до тех пор, пока смысл не будет понятен с первого раза.

 

После презентации также проанализируй свое выступление, задав вопросы самому себе: «А я сам верю в это? Я сам этим горжусь и вдохновляюсь?» Если ты этого не чувствуешь — никто не почувствует.

 

Начни с проблемы, которую ты увидел, расскажи о решении, объясни, чем оно интересно, и заверши своим запросом. Всё! Не нужно пытаться рассказать всё — достаточно зацепить внимание.

 

Практика и развитие навыков

 

Залог успеха — регулярная практика! Питчуй чаще. Питчуй везде. Смотри, как выступают другие. Пробуй разные приёмы. Записывай себя на видео. И, если есть возможность, работай с коучем. Лично мне помогает прогуливаться во время питча — это помогает сосредоточиться. Кому-то важнее осанка или темп речи. Со временем ты найдёшь свой стиль. Но самое главное — знать свой питч досконально. Это основа уверенности.

 

Помни: большинство людей не будут тебя осуждать за плохой питч — они просто перестанут слушать. Так что не бойся осуждения, наоборот — радуйся возможности. Ты можешь формировать, как другие думают о твоей идее. Это круто!
 Практические советы:

• Смотри людям не прямо в глаза, а на лоб — так проще не сбиться.
   
• Дыши глубже.
   
• Говори себе: «Вперёд, у тебя получится!»

 

!! Но лучшее средство от волнения — хорошо отработанный питч, в который ты сам веришь.

 

 

Жесты, мимика и интонация
Будь собой. Не пытайся копировать чужой стиль подачи. Если ты эмоциональный — используй это. Если более сдержанный — пусть так и будет. Людям важна твоя подлинность. Главное — чтобы твоя манера выступления совпадала с твоей личностью и верой в идею.

Ошибки, которых стоит избегать

Трата времени. Начало с оправданий, отговорок или лишнего «смолтока». Сразу переходи к сути. Никому нет дела до того, что твои слайды не работают — держи момент под контролем. Будь чётким и лаконичным.

 

Простота — высшая форма изящества. Если ты усложняешь, люди не поймут и не заинтересуются. Если ты упрощаешь, они начнут тебе доверять.

 

Будь воодушевлён своим проектом. Если ты по-настоящему веришь в идею — эта энергия передастся слушателям. Не нужно играть роль — достаточно искренне заботиться о том, что ты рассказываешь.

Примеры успешных питчей

Uber и Airbnb — отличные примеры. Их питчи были короткими, простыми и сразу понятными.

 

Они попали в самую суть проблемы и решения в одном предложении. Uber: «Нажал кнопку — и машина приехала». Airbnb: «Бронируй жильё у местных жителей, а не в отелях».

 

Всё снова сводится к простоте. Чем яснее твой питч, тем больше людей его запомнят и перескажут.

Два урока от ментора Plug&Play

Однажды я полностью провалил питч, слишком увлёкшись техническими деталями. Начал хорошо, увлёкся и не успел донести главное сообщение. Потом оказалось, что в аудитории был человек, напрямую связанный с моим «клиентом мечты» и готовый познакомиться. Но я потерял этот шанс, увязнув в деталях.

 

С другой стороны — однажды в очереди на фуршете кто-то спросил, чем я занимаюсь. Я выдал чёткий и уверенный питч. Мы тогда не собирались привлекать инвестиции, но он настолько вдохновился, что впоследствии вложил дополнительно €250k как частный инвестор. Этого бы не случилось, если бы я не был готов.
 

Вывод: Питч может понадобиться где угодно — всегда будь готов.

Что дальше

Если после твоего питча люди задают вопросы, переспрашивают или предлагают контакты — ты всё сделал правильно.

А если хочешь улучшать свою подачу — тренируйся, собирай обратную связь и постоянно дорабатывай формулировки.

Не упусти момент: твой шанс может появиться в любой момент — будь готов рассказать о своей идее коротко и мощно!